跨境电商资讯:最全Shopee爆款打造攻

  俗话说,旺季要想事半功倍,爆款一定得备。拥有爆款,卖家就拥有了得天独厚的优势,不仅曝光资源多,热度排位更是名列前茅,在消费者中更易激发跟买心理。

  而想要在竞争火热的Q4旺季杀出重围,打造受人追捧的爆款,一路爆单,你必须掌握爆款两大奥义:前期精准调研,发现潜力爆款;以及合理运营,掌握打造爆款思路,助推销量。本文干货满满建议提前收藏,打造旺季爆款,这一篇就够了!

  爆款不能光拍脑袋随便选一个就上,前期调研很重要。要选出有爆款潜质的商品,卖家需要了解市场机遇和店铺动态,才能为后续爆款打造节省精力,并且可以带动店铺其他商品的销售,为店铺引入更多流量。话不多说,两大关键助你找到“心仪的TA”,成功“牵手”爆款迈向大卖!

  需求决定市场,而爆款意味着市场容量较大,需要有一定需求量为基础支撑起大盘的规模。为此卖家可以分析市场需求,从当地新闻、KOL、网站数据入手,香港九龙二肖二码中特,找准潜力爆款。

  首先卖家可以多关注市场相关新闻、政策。当地新闻和政策往往影响着当地居民的生活习惯,进而影响消费需求。如2020年9月30号菲律宾奎松市政府要求骑自行车必须佩戴头盔,否则将被罚款,这一政策带来了自行车头盔销量的激增。当时某自行车头盔店铺及时抓住商机,店铺销售额变化一路上涨。

  其次,卖家可以通过产品相关领域的KOL动态来分析用户的关注趋势,及时抓住热点。例如近期在平台上热卖的夕阳灯,就是在流行平台TikTok上先火起来的。通过分析流行网站上的热门内容,卖家可以及时挖掘更具潜力的“网红产品”。

  除了内容外,卖家还可通过调研网站搜索关键词来分析用户的搜索行为,借助主流搜索引擎来分析热点。

  例如某美妆店铺想要了解哪些产品更有热度,通过谷歌搜索量的比较可以发现,相比眉笔(Eyebrow pencil),关键词眼线笔(Eyeliner)热度更高。除此之外,口红(Lipstick)常年热度居高不下,还有迅速攀升的趋势,是该时期美妆店铺可以重点推广的产品。

  结合市场趋势,卖家可以了解爆款的主要趋势,但同时别忘了自身店铺的发展“提醒”,通过店铺内的动销数据和已有的爆款迭代,挖掘更多潜力机会点。

  店铺的动销数据是一大直观趋势。卖家可以根据店铺商品数据发掘爆款,比如view数攀升、动销激增的产品,可以倒推原因,判断市场风向。例如在2020年春节前夕,某卖家观察到PH店铺防疫周边产品动销明显,顺势加大推广力度,进而将产品打造为爆品。

  对于店铺内已有的爆款,卖家还可做进一步分析。通过分析店铺当前爆款优势,推出与店铺当前爆款的相似或更优的新品,进行爆款迭代。比如店铺内马卡龙有线耳机大热,卖家则可尝试推出马卡龙无线耳机,衍生更多爆款元素。